Intro

O curso Gestão Comercial – Estratégia, Liderança e Performance foi desenhado para profissionais que lideram ou vão liderar equipas comerciais, com responsabilidade de gerar crescimento sustentável e não apenas o cumprimento de quotas. Através de metodologias modernas e práticas orientadas à produtividade, esta formação prepara‑os para otimizar processos, reforçar a colaboração entre equipas, alinhar metas e acelerar a performance comercial.

Ao longo da formação, os participantes irão adquirir competências para alinhar estratégia, equipa e execução, promovendo uma direção comercial mais focada, colaborativa e orientada a resultados. Saberão como coordenar equipas com maior eficácia, libertar tempo de tarefas operacionais para se concentrarem no desenvolvimento do negócio e criar uma cultura comercial coesa e responsabilizadora. A ligação entre direção e equipas no terreno torna-se mais integrada, os processos de decisão mais ágeis e os resultados mais previsíveis e sustentáveis.

Este curso combina estratégia, liderança e execução de alta performance, orientando os participantes a gerir equipas comerciais como verdadeiras motores de crescimento, integradas e alinhadas com a missão da empresa.

 

Metodologia

A formação terá uma abordagem muito dinâmica, experiencial e orientada à prática, com base nas seguintes metodologias:

Aprendizagem experiencial: Exercícios práticos, roleplays e resolução de casos reais.
Peer learning: Discussões em grupo, momentos de partilha e feedback estruturado entre pares com feedback imediato dos formadores.

Objetivo

Este curso tem como objetivos:

:: Fortalecer o papel estratégico da Direção Comercial, compreendendo como esta função se integra e influencia o rumo global da organização.

:: Aumentar a eficácia na geração de resultados comerciais, elaborando planos comerciais alinhados com os objetivos de negócio e com o posicionamento da empresa.

:: Elevar a performance das equipas comerciais, aplicando metodologias modernas de gestão, liderança e motivação orientadas à alta performance.

:: Melhorar a qualidade das interações comerciais, utilizando estratégias de comunicação de impacto e técnicas de negociação centradas na criação de valor.

:: Integrar liderança, inovação e experiência do cliente, desenvolvendo uma visão comercial orientada para o futuro e para a diferenciação competitiva.

:: Criar uma cultura de responsabilidade, foco em resultados e crescimento sustentado, fomentando accountability e mentalidade de alto desempenho em toda a equipa.

:: Capacitar a Direção Comercial para acompanhar e desenvolver pessoas e equipas, identificando e aplicando as etapas fundamentais de acompanhamento, coaching e desenvolvimento de talento.

:: Traduzir aprendizagem em acção imediata, desenvolvendo um plano de ação com os colaboradores que garanta execução e acompanhamento contínuo.

Pré-Requisitos

Este curso não apresenta pré-requisitos.

Programa

  • O Papel do Diretor Comercial na Estratégia da Organização
  • Planeamento e Organização da Atividade Comercial
  • Gestão da Força de Vendas e Equipas Comerciais de Alta Performance
  • Estratégias de Vendas Consultivas e Valor Diferenciado
  • De “Chefes” a “Coaches”
  • O Processo de Acompanhamento
  • O Desenvolvimento de um Plano de Acompanhamento
Download Programa Completo

Destinatários

Este curso destina‑se a:

:: Diretores Comerciais que desejam reforçar as suas competências estratégicas, de liderança e de gestão de equipas de vendas, elevando o seu impacto na organização.

:: Responsáveis de Vendas ou Sales Managers que se encontram em processo de transição para funções de Direção Comercial ou que assumem responsabilidades equivalentes.

:: Gestores de Equipas Comerciais ou Regionais que precisam de estruturar planos comerciais robustos, acompanhar equipas e garantir a entrega de resultados sustentados.

:: Empresários ou Diretores‑Gerais de PME que têm responsabilidade direta sobre a área comercial e pretendem profissionalizar a gestão da força de vendas para escalar o negócio.

:: Profissionais com percurso comercial sénior que ambicionam evoluir para cargos de direção ou coordenação estratégica da área comercial, reforçando liderança e visão de negócio.

Data / Local

  • 09 Mar 2026 até 16 Mar 2026

    2ª a 6ª, das 09h00 às 12h30

    Live-Training

    980€

    Os valores apresentados não incluem IVA. Oferta do IVA a particulares e estudantes,, ao abrigo do nº10 do artº9 do CIVA. Não residentes no território nacional, terão de efetuar um pagamento de 50% do valor total da propina no momento da inscrição.

    Mensalidades (apenas para particulares): Taxa de inscrição de 10% + pagamento do valor restante até 12 prestações, sem juros, através do parceiro Cofidis Pay. (Sujeito a aprovação, consulta-nos para mais informações).

    Taxa de Inscrição: 98€
    Estou Interessado