Intro

O curso Venda Consultiva prepara profissionais de vendas para atuar num mercado onde já não basta vender: é necessário compreender, diagnosticar e co-criar soluções com o cliente. Esta formação oferece uma abordagem prática e orientada a resultados, que capacita os participantes a transformar cada interação comercial numa oportunidade estratégica de gerar valor mútuo.

Ao dominar técnicas de investigação, escuta ativa, proposta de valor e negociação, os participantes serão capazes de construir relações mais sólidas e produtivas, acelerar ciclos de venda, aumentar taxas de conversão e fomentar a fidelização. Este curso é ideal para equipas comerciais que procuram uma evolução no seu modelo de venda e desejam criar impacto real nos resultados da organização.

Objetivo

Este curso tem como objetivos:

:: Compreender o diferencial da venda consultiva, distinguindo‑a de abordagens tradicionais e contextualizando o papel estratégico do gestor comercial.

:: Melhorar a preparação e o mapeamento estratégico, recolhendo informação relevante e identificando stakeholders indispensáveis para uma abordagem consultiva eficaz.

:: Desenvolver a capacidade de investigação de necessidades explícitas e latentes, construindo confiança e relevância junto dos clientes.

:: Criar propostas diferenciadoras e baseadas em valor, apresentando‑as com impacto e alinhamento com os resultados do cliente.

:: Aumentar a eficácia no fecho e na fidelização, estabelecendo condições para acordos sustentáveis e preparando o caminho para o relacionamento contínuo.

:: Traduzir aprendizagem em prática imediata, consolidando competências e definindo ações concretas de aplicação no terreno.

 

Metodologia

A formação assenta numa abordagem experiencial, combinando 70% de prática ativa com 30% de enquadramento teórico, recorrendo a técnicas participativas que promovem a reflexão e a aplicação dos conteúdos.

Estudos de caso: desafios verídicos para maximizar transferência para o terreno.

Programa

  • A Venda Consultiva
  • Inteligência de Cliente e Mapeamento Estratégico
  • Conversas de Diagnóstico Profundo
  • Co-criação de Soluções de Valor
  • Negociação Colaborativa e Fecho com Confiança
Download Programa Completo

Destinatários

Este curso destina-se a:

:: Gestores Comerciais e Key Account Managers que pretendem evoluir de um modelo transacional para uma abordagem mais consultiva e centrada no cliente.

:: Técnicos e Consultores Comerciais que lidam com vendas complexas, produtos ou serviços intangíveis e ciclos de decisão prolongados.

:: Profissionais de vendas B2B que procuram melhorar a qualidade da sua abordagem, diferenciar-se da concorrência e aumentar a taxa de conversão.

:: Responsáveis de equipas comerciais que desejam reforçar a produtividade e a consistência dos seus vendedores, promovendo uma cultura de valor e foco estratégico.

:: Colaboradores em processos de transição ou promoção para funções com maior responsabilidade comercial, negociação e gestão de carteira de clientes.

Data / Local

  • 16 Mar 2026 até 19 Mar 2026

    2ª a 5ª, das 14h00 às 17h30

    Live-Training

    690€586.5€

    Os valores apresentados não incluem IVA. Oferta do IVA a particulares e estudantes,, ao abrigo do nº10 do artº9 do CIVA. Não residentes no território nacional, terão de efetuar um pagamento de 50% do valor total da propina no momento da inscrição.

    Mensalidades (apenas para particulares): Taxa de inscrição de 10% + pagamento do valor restante até 12 prestações, sem juros, através do parceiro Cofidis Pay. (Sujeito a aprovação, consulta-nos para mais informações).

    Taxa de Inscrição: 69€
    Estou Interessado